在开始这篇文章之前，我想问大家一个问题：你在求职路上遇到最难受的事情是什么？
身边很多朋友和我吐槽过，求职中最难受的不是被拒绝，而是被已读不回，完全摸不透HR的心思，留下自己在风中凌乱，甚至开始丧失信心，陷入自我怀疑的漩涡中。
不要怕，不是我们不优秀，而是缺乏一些小技巧，相信看完本文你会有所收获。
一、为什么HR会已读不回呢？是否所有「已读不回」都是不文明行为呢？这里要从求职者和招聘者两方面原因进行分析。首先，站在招聘者的角度，已读不回可能是故意的，也可能是无意的。通常有以下几种情况：
岗位只是虚挂或者岗位招满却并没更新
觉得求职者平平无奇，不想有进一步沟通
HR还在犹豫，因为求职者有很突出的优点，同时短板也非常明显
HR太忙，可能一天会收到上百份简历，很容易“意念回复”，部分HR身兼数职，无法及时地响应
而站在求职者的角度，则有可能是因为：
还未详细了解岗位需求就抛出大量问题，进行信息轰炸
求职态度很随意，言语傲慢
在线简历十分粗糙，与岗位需求相差过大
不管是什么原因，被已读不回都是一种很不好的体验。毕竟自己满怀期待地求职却被当场浇一盆冷水，有些求职者花了大量精力制作简历，却得不到一点回应。
求职者感到不悦，甚至是愤怒都是情有可原的。但若采用回骂、互怼、甚至是人身攻击等不文明方式进行回击，是不明智地选择，可能会造成不必要误会。
作为求职者，我们可以先复盘一下自己的求职过程，是否出现了不文明行为，毕竟求职招聘是一个平等和相互尊重的过程，若意识到自己的言语不太得体，应该及时道歉，采取补救措施，说不定还能重新争取到面试机会。
而自身条件与岗位需求相差比较大时，应先考虑自己是不是真的适合该岗位，如果还是希望争取争取，可以体现自己的真诚，并且突出自己的可迁移能力（主要是学习能力）。
说到这里，有朋友就会说了，如果自己没有问题，那一定就是HR的错了。其实未必，我们也要冷静分析，以下列举了常见情境和应对之法：
第一种情况是很明显的虚假招聘，如长期挂岗，并且连续已读不回，HR有刷KPI之嫌的，果断举报，请求平台的帮助。
第二种情况是已经建立了初步沟通，HR也对你表现出了一定的兴趣，但是约面时却已读不回，大概率是在犹豫。我们可以耐心等待，学会从HR的言语中捕捉其顾虑和纠结点，再通过恰当的方式打消他的顾虑。若迟迟等不到答复，我们可以表明自己的立场，求职时间有限，不要把全部精力放在一家公司上。
第三种情况，HR单纯觉得不合适而不想回复，这也是很不礼貌的行为。若自己的话术和简历都没有太大的问题，却得不到一个明确的回复。此时可以请求答复，若依然已读不回，则可以向平台举报。
第四种情况，HR太忙，此种情况我们应该给予适当的谅解，这种情况很少会出现连续的已读不回，有时我们不要过于着急，把我们的话术和简历准备好，相信马上就能得到答复的。
大家在求职中遇到已读不回，一定要先分析当下局势，不要着急否定自我或者怪罪于HR，平复一下心情，找到症结，对症下药，遇到不愉快的经历，也要采用文明合法的手段来维护自身权益。
我们作为求职者，希望能够被尊重，有一个更好的求职体验，首先要把自己这部分工作做好。
三、接下来我就分享几个思维模型，从底层逻辑上帮助大家提高求职成功率：首先，是「匹配度」和「向心力」，这两个因素构成了HR口中常说的“合适”，并且二者缺一不可。
匹配度代表我们的各项能力表现与意向公司需求的契合程度，有一个很简单的方法可以帮助我们判断，就是查看该公司的岗位需求，自己能符合几项。
但我们需要注意，并非所有HR都能够清晰地表达招聘需求，将所有岗位胜任条件展示出来，这时，我们就需要多参考一些同类岗位，确保自己是能够胜任的。
假如有几项要求自己目前无法达到，但是又十分希望入职这家公司怎么办？很简单，展示你的「向心力」以及「学习能力」。
何为向心力？就是你对公司的了解、认同，你有多想进这家公司，以及你对这份工作的重视程度，都可以从态度等细节上反映出来。
从企业的角度来看，并不希望员工的流动性太大，所以HR总是会问为什么选择我们公司？以后的职业规划是什么？
这些问题无非就是在验证我们是不是一个值得“长相厮守”的人，遇到这种问题，可以说说公司真正吸引我们的地方，并且表达对公司的认同和留下来的决心。
不妨换位思考一下，我们在交朋友的时候，遇到了一个很优秀的人，可是他并不喜欢我们，那大概率是不会有进一步的故事了。
除了向心力，学习能力也可以很好地弥补我们的短板。
很多企业对学历比较重视，其实重视的是求职者学习能力，也就是目前我们无法满足的某项技能或需求，能否在短时间内快速上手，并且在后续都能持续进步。由于时间有限，就可能会通过学历或者成绩来直观地判断求职者的学习能力。
谈到这里，又不得不提一个模型，叫「首因效应」，也就是第一印象。
求职和恋爱一样，正如《如何让你爱的人爱上你》这本书里说的那样：
“你们初次约会时，他（或她）几乎是以奥运会裁判的目光盯着你，你说的每句话、你做的每件事都会为你加分或减分，并决定你最终能否拿到金牌——恋人的芳心。”
第一印象在求职中至关重要，求职也是双向选择，不管是第一次打招呼，又或者是第一次面试，给HR留下一个好印象，将会帮助你拿到更高的分数，拿到心仪的offer。
那么我们在打招呼的时候，就不能用太过“平平无奇”的语言，要让HR能够获取到想要的信息，对你有个深刻的印象。
第一次和HR打招呼，用好这个公式，可以让你更出彩：
有礼貌的开头+简单的自我介绍+有足够的向心力+匹配度高+学习能力强+性格好+不卑不亢的态度
如果依然得不到回复，可以稍作等待，隔段时间再次确认，或者向HR询问原因。若迟迟得不到回复，不要自怨自艾，优秀的你一定会找到更适合的公司，好好复盘继续出发吧。
今天我们主要讨论了在求职过程中「已读不回」这一现象，教大家去如何辨别不文明的招聘行为，以及遇到不文明的招聘行为时应该如何应对。接着结合思维模型和底层逻辑对现象背后的原因进行了分析，并且给大家提供了一些小技巧，这里再做个总结：
「已读不回」有主观原因和客观原因两方面，判断是否不文明招聘需要分立场分阶段去看待，具体情况具体分析。
而我们求职者应着重把握自身原因，其中我们提到了匹配度、向心力和第一印象是求职过程中的关键因素，而学习能力、自我管理能力、性格等也是我们应该去展现的东西。我们可以按照需求分配权重，有选择性地展示自我，给HR留下一个深刻的印象，提高面试反馈率。
若是遇到了明显的不文明招聘行为，我们也不应妥协，及时寻求平台的帮助，一起维护良好的求职环境。
而面对求职路上的挫折，我们也要坚定地相信自己是最棒的！
我是归一，很高兴认识您！
